CMC „konsolidiert“ seinen Vertrieb in Skandinavien
Der italienische Hersteller von Raupenarbeitsbühnen CMC hat eine Vereinbarung mit dem schwedischen Gabelstaplerhändler Maskin Experten unterzeichnet. Maskin Experten übernimmt damit den Vertrieb der CMC-Bühnen in ganz Skandinavien.
Zunächst gilt die exklusive Vertriebspartnerschaft, die letzte Woche unterzeichnet wurde, für Schweden und Finnland. Bei erfolgreicher Umsetzung soll die Vereinbarung exklusiv auf Norwegen, Dänemark und möglicherweise auch Island ausgeweitet werden, obwohl die Ankündigung diesbezüglich noch nicht konkret ist.
CMC erklärt, dieser Schritt sei Teil einer laufenden Konsolidierungsstrategie zur internationalen Erweiterung seines Netzwerks qualifizierter Vertriebspartner. Das Händlernetz umfasst derzeit rund 50 Händler in 30 Ländern. Es heißt weiter: „Dank dieser Vereinbarung erhalten Kunden in diesen Märkten direkten Zugriff auf ein umfassendes Angebot an CMC-Bühnen und profitieren gleichzeitig von schnellem, lokalem Kundensupport.“
Nach der Vertragsunterzeichnung im CMC-Werk in Italien letzte Woche: Alessandro Mastrogiacomo von CMC, Marcus Berg von Maskin Experten und Federico Tomba von CMC (v.l.)
Maskin Experten mit Sitz in Kungsbacka südlich von Göteborg konzentriert sich derzeit auf Verkauf, Leasing und Service von Gabelstaplern und Hubwagen und ist Vertriebspartner des chinesischen Gabelstaplerherstellers EP Equipment. Der Kundenstamm besteht hauptsächlich aus Industrieunternehmen und Logistikdienstleistern.
Das Unternehmen betont die Qualität seiner Ersatzteile und seines Service und Supports in ganz Schweden, der durch strategisch günstig gelegene mobile Serviceeinheiten und Partner vor Ort gewährleistet wird, sowie auf seine langfristige Kundenorientierung. Soweit uns bekannt ist, handelt es sich hier um den ersten Arbeitsbühnenvertrag von Maskin Experten. Es heißt außerdem, dass Ersatzteile für Aichi, Dinolift, Genie, Grove, Haulotte, Holland Lift, Iteco, JLG, Liftlux, Manitou, Niftylift, Skyjack, Snorkel und Upright erhältlich sind.
Eines der Servicefahrzeuge von Maskin Experten
CMC mit Sitz in Bari in Süditalien wird seit 2022 von der italienischen Private-Equity-Gesellschaft Metrika kontrolliert, die 70 Prozent der Anteile erwarb. Die Gründerfamilien Mastrogiacomo und Moretti halten die restlichen Anteile. CMC erwirtschaftet mittlerweile einen Umsatz von über 80 Millionen Euro und beschäftigt rund 200 Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen.
CMC-Vertriebs- und Marketingleiter Alessandro Mastrogiacomo sagt: „Mit dieser Vereinbarung stärken wir unsere Präsenz in der Ostseeregion, einem strategischen Bereich für unsere Markenkonsolidierungsstrategie auf dem europäischen Kontinent. Mit Marcus Berg und Maskin Experten haben wir gemeinsame Werte, übereinstimmende Ziele und eine gemeinsame langfristige Vision gefunden.“
Marcus Berg, Geschäftsführer von Maskin Experten, fügt hinzu: „Maskin Experten ist nun exklusiver Händler von CMC Lifts für Schweden, Norwegen und Finnland. Dies bietet uns beiden eine enorme Wachstumschance in der nordischen Region.“
In der Mitteilung hieß es weiter: „Die Partnerschaft markiert einen wichtigen Wendepunkt für den Hebetechnikmarkt in den nordischen Ländern. Durch die Kombination der Technologieführerschaft von CMC mit der Expertise von Maskin Experten im Bereich Service und Ersatzteile zielt die Vereinbarung darauf ab, skandinavischen Kunden ein umfassendes Lösungsportfolio für Arbeiten in der Höhe anzubieten und gleichzeitig die Präsenz der italienischen Marke in einer Region mit starker industrieller Ausrichtung zu stärken.“
Vertikal Kommentar
Diese Ernennung von CMC und Maskin Experten erscheint auf den ersten Blick etwas ungewöhnlich. Eine Partei gibt an, die Vereinbarung umfasse derzeit Schweden und Finnland, Norwegen sei eine zukünftige Option, während die andere Partei offenbar bereits von einer endgültigen Entscheidung ausgeht. Zudem scheint Maskin Experten keinerlei Erfahrung oder Kenntnisse des finnischen Marktes zu besitzen.
Viel wichtiger ist jedoch, dass sich Maskin Experten hauptsächlich auf den Industriemarkt konzentriert, für den Raupenarbeitsbühnen kaum die geeignetsten oder wünschenswertesten Arbeitsbühnen darstellen. Man sollte meinen, dass elektrische Scherenarbeitsbühnen und schmale Boomlifte hier deutlich passender wären.
Hinzu kommt, dass Schweden, Finnland und Norwegen bedeutende Forstwirtschaftsbetriebe haben. Daher wäre ein auf Baumpflege spezialisierter Vertriebspartner angesichts der großen Beliebtheit von Raupenarbeitsbühnen in diesem Marktsegment die bessere Wahl.
Trotz all dem haben wir im Laufe der Jahre gelernt, dass man CMC niemals unterschätzen sollte. Hier wird sicherlich ein Plan dahinterstecken, der sich in ein oder zwei Jahren als kluge Langzeitplanung oder gar als genial erweisen könnte.
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