Imogen Campion vom Vertikal Verlag besuchte das Werk des Raupenarbeitsbühnenherstellers Palazzani im norditalienischen Brescia – wenige Tage nach den Feierlichkeiten zum 90-jährigen Firmenjubiläum –, um mehr über die Geschichte und die jüngsten Entwicklungen des Unternehmens zu erfahren, darunter die neuen 16- und 18-Meter-Bühnen, die auf der bauma vorgestellt wurden.
Der Hauptsitz von Palazzani
Die Geschichte von Palazzani begann Anfang des 20. Jahrhunderts, als die Familie eine der größten Tischlerei- und Fertigungswerkstätten der Lombardei betrieb, die Falegnameria Palazzani. Das von Davide Palazzani und seinen drei Brüdern gegründete, schnell wachsende Unternehmen beschäftigte rund 200 Mitarbeiter und produzierte alles von Industriekomponenten bis hin zu vorgefertigten Notunterkünften, darunter auch Häuser für die Opfer des Erdbebens in den Abruzzen von 1916.
Die Weltwirtschaftskrise zwang das Unternehmen 1929 zur Schließung. Doch 1935 gründeten Davides drei Söhne – Renato, Alfredo und Luigi – ein neues Unternehmen: Palazzani. Zunächst wurden einfache Metallarbeiten gefertigt und repariert. Nach dem Zweiten Weltkrieg expandierten die Brüder in den Bereich Landmaschinen, wurden Ford-Traktorhändler und entwickelten hydraulische Anbaugeräte. Der Durchbruch gelang Anfang der 1960er Jahre, als Luigi Palazzani und sein technischer Direktor den ersten Radlader mit vier gleich großen Antriebsrädern entwickelten, den sie patentieren ließen und als Storm 61 auf den Markt brachten.
Palazzanis erste Raupenarbeitsbühne
In den 1970er und 1980er Jahren diversifizierte das Unternehmen sein Angebot und produzierte unter der Marke Paload Radlader, Baggerlader und Mobilkrane. Die Transformation zu dem, was es heute ist, begann jedoch 1983 mit LKW-Arbeitsbühnen, was im Laufe der Zeit zur Raupenarbeitsbühne führte.
Bei meiner Ankunft präsentiert sich Präsidentin Paola Palazzani wie immer in Topform und gibt Einblicke in die einzigartige Position des Unternehmens im Markt für Raupenarbeitsbühnen: „Ich erinnere mich noch gut daran, wie ich mit 12 oder 13 Jahren mit meinem Vater auf einer Ausstellung seine erste Raupenarbeitsbühne zeigte und ein Besucher darüber und über uns lachte!“ Ihr Vater erzählte, die Inspiration für die Arbeitsbühne sei gekommen, als er in England eine Anhängerarbeitsbühne entdeckte, die im Parlament eingesetzt wurde. Nach seiner Rückkehr entwickelte er seine erste Raupenarbeitsbühne mit einem 220-Volt-Elektromotor und einem Dieselmotor, der die eigenständige Fortbewegung der Maschine ermöglichte.
Die TSP 28
Bis 2020 traf Palazzani die strategische Entscheidung, die Produktion von Erdbewegungsmaschinen einzustellen und sich ausschließlich auf Raupenarbeitsbühnen zu konzentrieren. Damit wurde Palazzani neben Falck Schmidt zu einem von nur zwei Unternehmen, die sich auf die Entwicklung und den Bau großer Raupenarbeitsbühnen konzentrieren. Die diesjährige Markteinführung der 16- Meter- TZJ 160 und der 18-Meter-Raupe TZJ 180 zielt darauf ab, den Markt für kleinere Kettenarbeitsbühnen zu erobern, in dem das Unternehmen derzeit noch nicht vertreten ist. „Wir sind jetzt eines der wenigen Unternehmen, die ausschließlich Raupenarbeitsbühnen herstellen“, sagt Exportleiterin Laura Gasparini, die seit über 20 Jahren im Unternehmen tätig ist. „Nachdem wir uns in der Vergangenheit auf Krane und Erdbewegungsmaschinen konzentriert haben und uns nun den Raupenarbeitsbühnen widmen, müssen wir nun alles anbieten.“ Sie meint: ein komplettes Raupenportfolio.
Laura Gasparini und Claudio Teoldi
Das Unternehmen produziert nämlich ein komplettes Sortiment an Raupenarbeitsbühnen von 16 bis 52 Metern Arbeitshöhe und hat sich mit seinen neuen TZJ-Modellen auf Erstkäufer konzentriert. Gasparini sagte: „Seit der bauma haben wir 30 Bestellungen für die neuen Maschinen verbucht, 90 Prozent davon wurden während der Messe aufgegeben. Einer unserer Kunden kam an unseren Stand und sagte: ‚Ich wusste gar nicht, dass Sie diese Maschine herstellen. Kann ich eine kaufen?‘ Ich sagte: natürlich, und wir haben sofort eine handschriftliche Auftragsbestätigung ausgestellt. Am nächsten Tag kam er zurück und bezahlte uns“, fügt Paola Palazzani hinzu.
Die TZJ 180 auf der bauma
Das Unternehmen hat kürzlich sein Exportteam erweitert und Claudio Teoldi zum Export Sales Director ernannt. Während die internationale Managerin Laura Gasparini weiterhin das bestehende weltweite Händlernetz betreut, wird sich Teoldi auf die Erschließung neuer Märkte konzentrieren. Zu seiner Ernennung sagte er: „Unser Hauptanliegen ist es, unsere Präsenz überall auszubauen. Obwohl viele Märkte einzeln betrachtet relativ geringe Volumina aufweisen, tragen sie zusammen zu einem bedeutenden Ergebnis bei und tragen vor allem dazu bei, die Abhängigkeit von wenigen größeren Märkten zu verringern.“
Das Unternehmen produziert alle Modelle in einem Werk und arbeitet mit 60 Händlern weltweit zusammen, von denen 30 regelmäßig Bestellungen aufgeben. Zu den wichtigsten Regionen zählen der Nahe Osten, die größte Absatzregion des Unternehmens, und Nordamerika. Palazzani sagt dazu: „Wir planen, die ersten neuen 16- und 18-Meter-Spinnen zur TCI Expo in die USA zu schicken, da diese Maschinengröße bei Baumpflegern sehr beliebt ist.“
Die TZJ 160 auf dem Dach des Palazzani-Stands auf der bauma
Das Unternehmen hofft, mit seinen neuen Maschinen in Deutschland einen Vorsprung zu erzielen und „Maler und Sanierungsbetriebe zu erreichen. Wir zielen eher auf diese Art von Endverbrauchern als auf Vermietungsunternehmen ab“, so Teoldi. Das Unternehmen verzeichnet auch einen Anstieg der Verkäufe nach Indien, wo es seit fast 30 Jahren mit dem lokalen Vermietungsunternehmen Gemini zusammenarbeitet. „In Indien ist das Interesse an den Eco-Maschinen sehr groß, und die Nachfrage wächst dort rasant“, ergänzt Paola Palazzani.
Palazzani-Raupen in der Werkstatt
In China zeigt sich ein komplexeres Bild. Trotz einer 30-jährigen starken Präsenz und treuer Kunden, die weiterhin die Marke Palazzani vorziehen, ist der Markt insgesamt einem starken Wettbewerb durch neue chinesische Hersteller ausgesetzt, die deutlich günstigere Preise anbieten.
Die XTJ32 im Palazzani-Werk, versandbereit
Palazzani fertigt seine Produkte selbst und entwickelt eigene Software und Steuerungssysteme, was laut Palazzani kürzere Lieferzeiten ermöglicht. Allerdings führt die Batterieverfügbarkeit derzeit zu Engpässen. Lieferzeiten von bis zu vier Monaten zwingen das Unternehmen dazu, austauschbare Batterien vorrätig zu halten. Die Elektromodelle machen mittlerweile 20 Prozent des Umsatzes aus, gegenüber fünf Prozent in den letzten Jahren.
„Wir arbeiten außerdem daran, unseren Vertriebs- und Servicesupport für Händler zu verbessern“, so Gasparini, „einschließlich verbesserter Garantiebedingungen usw. Wir hören unseren Händlern und Kunden besser zu. Schließlich ist nicht nur das Produkt der Schlüssel zum Erfolg, sondern auch gute Kommunikation, Innovation und Präsenz. Wir arbeiten an jedem Aspekt.“
Die Feierlichkeiten zum 90-jährigen Jubiläum fanden in der Tabaccaia in Castrezzato statt – einer ehemaligen Tabakfabrik aus dem frühen 20. Jahrhundert, die in einen eleganten Veranstaltungsort umgewandelt wurde. Ein Video zeichnete die Geschichte des Unternehmens Jahrzehnt für Jahrzehnt nach, von der Gründung der Falegnameria Palazzani durch Davide Palazzani und seine Brüder bis hin zu den jüngsten Entwicklungen, einschließlich des Generationswechsels mit Paola Palazzani als Präsidentin und Francesco Zola als Geschäftsführer.
Die TZJ180 am Eingang zu Palazzanis 90-Jahr-Feier
In ihrer Rede dankte Paola Palazzani Mitarbeitern, Kunden, Partnern und Lieferanten und erklärte: „Dieses Jubiläum ist nicht nur eine Zahl; es ist ein Kapitel in einer Geschichte voller Opferbereitschaft, Innovation und vor allem außergewöhnlicher Menschen. Unsere Geschichte ist ein Zeugnis für Widerstandsfähigkeit, Teamwork und Anpassungsfähigkeit. Sie spiegelt aber auch eine klare und mutige Vision wider – das Streben nach Exzellenz.“
Paola Palazzani hält ihre Rede während der Veranstaltung
„Nun blicken wir voller Dankbarkeit in die Zukunft. 90 Jahre sind erst der Anfang eines neuen Kapitels, das wir gemeinsam schreiben wollen – mit der gleichen Entschlossenheit, Leidenschaft und dem gleichen Vertrauen, die uns so weit gebracht haben.“
Palazzani würdigte auch ihren Vater Davide Palazzani, der das Unternehmen 40 Jahre lang leitete. Im Laufe des Abends überreichte Matteo Meroni, Vizepräsident von Confindustria Brescia, eine Gedenktafel zum 90-jährigen Jubiläum, ebenso wie Marzia Giusto im Namen von Assodimi-Assonolo.
Hier finden Sie eine Bildergalerie zu 90 Jahre Palazzani:
A selection of photos from the Palazzani visit and 90th celebrations
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