30.09.2014

Hiab setzt auf Händler

Fündig geworden: Die Cargotec-Tochtergesellschaft Hiab hat nun eine Vereinbarung unterzeichnet über einen langfristigen Händlervertrag für den Mittleren Osten mit mit der schwedischen Firma Gavelås Förvaltning. Als Teil der Transktion verkauft der Ladekranhersteller seine Vertriebsfirma Hiab Middle East mitsamt ihren 19 Mitarbeitern. Über die Konditionen und den Preis vereinbarten beide Geschäftspartner Stillschweigen.

Der Schritt sei Teil eines großen Ganzen, betont man seitens Hiab: und zwar der Implemetierung strategischer Geschäftsziele. Hiab will eine Bestmarke bei der Kundenzufriedenheit erreichen, rentabler werden und schneller wachsen als der Markt.

So erläutert Carl Gustaf Göransson, Senior Vice President, Sales & Markets bei Hiab: „Durch das Etablieren einer Langfrist-Strategie mit engagierten und erfahrenen Partnern kann Hiab in einem wichtigen Markt seine Präsenz und seinen Kundendienst ausbauen. Sich mit starken Vertriebspartnern in den wichtigsten Märkten zusammenzutun ist einer der Eckpfeiler, um unser Geschäft zu erweitern.“

Gavelås-Förvaltning-Geschäftsführer Greger Jacobson kann bereits auf zehnjährige Zusammenarbeit mit Cargotec verweisen im Mittleren Osten. Er sagt auch: „Wir werden unsere Präsenz vor Ort weiter stärken und streben danach, das Hiab-Geschäft weiter in der Region auszubauen.“