26.06.2023

Hoogwerkt stellt sein Geschäftsmodell um

Hoogwerkt, der niederländische Arbeitsbühnenvermieter, der den Markt als Neueinsteiger im Jahr 2018 „aufmischen“ wollte, ändert seine Strategie noch weiter und wird zu einem klassischen Arbeitsbühnenvermietungsunternehmen, das seine Maschinen nur noch ausliefert.

Hoogwerkt wurde vor sechs Jahren mit einer rein lithium-elektrischen Maschinenflotte und der Idee gegründet, dass die Kunden ihre Mietgeräte online bestellen und an 18 Standorten abholen. Für diejenigen, die sie benötigten, wurden Anhänger bereitgestellt. Das Unternehmen hat seine Politik im Laufe der Jahre ein wenig verfeinert oder „weiterentwickelt“, wie es heißt, geht jetzt aber zu einem reinen Liefermodell über, das auf fünf Depots in den Niederlanden basiert.
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Ein Lieferzentrum von Hoogwerkt

Gründer und Geschäftsführer Arnold Grootveld sagt dazu: „Um unseren Kunden so viel Qualität und Unterstützung wie möglich bieten zu können, stellen wir auf reine Zustellung um. Wir arbeiten immer auf der Grundlage der richtigen Maschinen am richtigen Ort. Aber wenn ein Kunde seine Bestellung abholt, kann man sich dessen nicht immer ganz sicher sein. Schließlich hat man weniger Einblick in die Übergabe der Maschinen.“

Betriebsleiter Joey Maal fügt hinzu: „Wenn man vor Ort ausliefert, kann man dem Kunden tatsächlich persönliche Aufmerksamkeit bieten, wenn es darum geht, die Maschine und den Sicherheitsaspekt zu erklären. Wir haben auch festgestellt, dass der Umsatz bei der Anlieferung viel stärker steigt als bei der Abholung vor Ort. Alles in allem waren das für uns Gründe, unser Vertriebsmodell zu ändern. Durch die online buchbare Lieferoption sind wir jetzt noch näher am Kunden. Wir freuen uns, ihnen mit unseren nachhaltigen Maschinen einen Vor-Ort-Komfort bieten zu können.“
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Arnold Grootveld (l.) und Joey Maal

Im Rahmen der Umstellung wird das Unternehmen überschüssige Maschinen verkaufen und die dabei eingenommenen Mittel in den weiteren Ausbau des Unternehmens investieren. Die Gebrauchtmaschinen werden über die Auktions-Websites von Troostwijk Auctions und Onlineveilingmeester.nl verkauft.

„Wir sind der erste Eigentümer dieser Maschinen. Die Wartungshistorie ist bekannt und dokumentiert. Die Inspektionen und Stundenstände sind korrekt. Ich sollte noch hinzufügen, dass alle unsere Maschinen immer mit allen Optionen ausgestattet sind. Das heißt, sie verfügen über eine Vielzahl von Funktionen, die Ihre Arbeitsproduktivität verbessern und die Kosten senken. An diesen Maschinen kann ein anderer Besitzer noch viele Jahre lang Freude haben“, sagt Grootveld.

Cranes & Access hat Arnold Grootveld zweimal interviewt. Beide Artikel sind online verfügbar, indem Sie auf die untenstehenden Links klicken. Das erste Mal https://vertikal.net/en/pdf/5213/92984e12/ca_2018_6_p40-49.pdf (war kurz nach der Eröffnung des Unternehmens im Jahr 2018–- scrollen Sie nach unten) und dann erneut Anfang 2022.